内容出海,一场风土人情的异国较量

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来源:品玩 王鑫

近几年,出海成为中国互联网公司的“关键词”之一。

包括BAT(百度、阿里、腾讯)、TMD(头条、美团、滴滴)在内的一众大小企业,陆续将业务投向海外,放眼另外的100%世界人口。

而随着Tik Tok(抖音海外版)连续数个季度成为苹果苹果苹果手机手机手机7应用商店下载量最高的App,也预示着国内本土内容及内容平台出海迎来了它的高光时刻。但一味的复制输出或多或少无法满足竞争愈发激烈的国际市场,所到之处始终绕不开什么当地的“风土人情”。

发现“孤独”的土豪

有着“海外版陌陌”之称的MICO,现已是东南亚、中东、印度等新兴市场的头部玩家,或多或少成为什么市场中盈利最好的产品之一。据MICO海外增长负责人Shen透露,当前MICO每月收入达到千万美金。

对大多数出海项目而言,选泽目标市场是首要任务。Shen认为企业选泽出海的目标市场主要有以下几个维度:

嘴笨 除新加坡和马来西亚之外,东南亚或多或少国家的智能手机普及率总体不足100%,网络基础设施也全部完会 十分完善,但40岁以下的年轻用户占比接近70%,中产阶级的人口数也在增长。巨大的市场潜力和年轻化的人口特性是MICO将东南亚作为出海首站的原应。

继东南亚市场前一天,中东成为了MICO的第五个出海目的地。

中东市场或多或少宗教习俗等原应,线下社交、娱乐渠道非常有限,就说 人走在大街上是不露脸的。这使得MICO的社交属性在中东如鱼得水,在短时间内积累了多量的用户。

或多或少,中东线上支付的发展非常滞后,现金交易和货到付款仍是最受当地人青睐的支付妙招。不过向来以土豪著称的中东,有一大批付费能力极高的高净值用户。

据Shen回忆,“亲们拜访过一位中东用户,发现俺家 车库里有非常多的豪车,那种土豪的程度就好比亲们拿劳斯莱斯当买菜车一样。”或多或少,在社交基础加进入直播等娱乐功能的MICO不仅获得了更高的留存率,也获得了相当可观收益,中东也或多或少成为MICO盈利能力最强的市场之一。

相比Tinder等单纯的社交平台MICO有着更加充裕的娱乐属性,而相比直播平台,MICO有着当地人更加需用的陌生人社交。

走进巨头视野盲区

早在1004年,苹果苹果苹果手机手机手机7就在iTunes中增加了Podcast(播客)分类,开启了另1个 多新的流行趋势,同样来自美国的还有Spotify、instacast等,但安卓市场始终没另1个 多多好用的播客产品。

而中国的播客平台Castbox则在2016年上线海外安卓市场,凭借多元的内容和不断优化的服务,使其用户增长很快了 了 ,短短三年,成为安卓下载量最大的播客App。

截至2018年底, Castbox已有超过100万个Channel,用Castbox运营负责人周颀的话说,“当时通过亲们个人的或多或少爬虫技术去做内容数据库的建设,亲们就把世界上所有的内容基本上就给分发下来了。也我希望说,用户或多或少我应该 听的或多或少非常小众的播客在这里找是最方便的。”

实际上,随着近几年大批如喜马拉雅、得到、蜻蜓FM等音频平台的强势崛起,音频或多或少形式在国内都或多或少得到普及,但美国尚未诞生类似的平台,或多或少说美国在音频领域不必十分重视平台化。

但让周颀产生疑虑的是,“美国整个行业的产业链全部不同,经过十几年的发展,没另1个 多多市场空白我应该 去占领,或多或少前一天或多或少就需用把或多或少妙招论拷贝过去,而亲们的最大的优势我希望快速迭代和擅长小成本的试错。 ”

而为了更好的服务美国市场,Castbox在17年6月份组建了美国团队,但起初不必顺利,也让Castbox结构一度陷入混乱。

在周颀看来,用好本地化团队是最大的疑问。“美国人的思维妙招和做事风格跟亲们全部不同,中外团队另1个 多最大的冲突在于海外团队不敢尝试,但亲们或多或少会更加开放,就说 东西我应该 去做,现在Castbox已把美国团队进一步优化精简,让彼此去做更擅长的事情。”

近期,Castbox还公开公布将制定另1个 多优质内容策略,周颀对此表示,“亲们从前喜欢长尾内容,但现在发现它太慢了,就说 还是想拿到更多头部的内容,类似让或多或少当地知名的主持人开或多或少播客。”

玩转海外流量平台

办公室小野作为颜值爆表出海的头部ID,或多或少成为了YouTube中国区排行第一,而运营或多或少IP的是洋葱集团,也运作着“密子君”和“七舅脑爷”等知名IP。

目前YouTube上已有100位116万订阅以上的中国用户,而据洋葱集团国际化负责人晋煦介绍,什么账号在不接任何商业广告的情況下,每月收入可以 达到1万美金以上。

“办公室小野”不必一夜爆红,在2017年2月,小野首次出海的第一支视频仅有40个播放量,这让整个国际化团队情绪低落,但这40个播放底下完播率达到了70%,而这也是YouTube否是是进行下一步推荐的关键因素。

“这涉及到YouTube的算法,它的推荐机制会把你的内容推荐给第一圈层的目标用户,或多或少根据留言互动和完播率等行为判断否是是推荐到第二圈层,最后再根据什么用户行为去做不同地区的用户进行推荐。”晋煦说。

晋煦指出,当YouTube推荐到第二圈层,需用通过另1个 多漏斗优化来让什么用户留下来,或多或少过程需用相当于另1个 多步骤:每种观看时长,让平台判断用户粘性足够;内容的标题和封面,当推荐到第二圈层,否是是吸引人就更加重要;通过精细化运营让它成为订阅者。

类似,优化搜索信息,或多或少关键词没有写到后台,搜索的内容我希望空白的。据了解,洋葱的国际化团队会定期在社群中与用户探讨喜欢搜索的关键词,并将它们加入写入后台,甚至中有 错别字搜索。

另外,从facebook和instagram等多平台导流,晋煦发现就说 用户是通过什么平台导流到YouTube上的。晋煦把什么平台视作“步兵”、“坦克兵”、“空降兵”,目的只另1个 多多,我希望攻占“阵地”(曝光)。

目前洋葱视频国际化团队有数十人,分为多个小组,每个小组全部完会 海豹突击队的模式,每个小组全部完会 个人的特殊技能,比如说数据增长、频道优化、平台关系、数据分析和社群管理等。

随着国内赛道愈发拥挤,流量成本日益高昂,出海成为就说 互联网企业的另一选泽。关于出海总是流传着的话,“高速上容易堵车,还没见过天上堵车的”,不过今时不同往日,尽管空间依然辽阔,但出去的这片海,已不必是蓝海。

出海企业不仅需用面对国际巨头的围剿也要在本地获得差异化优势,更需用研究当地的“风土人情”和“游戏规则”,通过快速试错以便更早的达到理想情況,确立优势。

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